ビジネスマッチングサービスを作るメリットとは？今なら補助金利用で約2/3オフ！

2023年11月13日2024年10月29日

今もし新規事業でビジネスの規模を拡大するとしたら、なんの業種が良いと思われますか？
AIやeスポーツ、不動産等も活気がありますが、実はそれと同じぐらい『マッチングサービス』に注目が集まっているのはご存知でしょうか。

実は今、男女間だけでなく、BtoB・BtoCといったビジネスマッチングプラットフォームに、高い注目が集まっているのです。

2023年1月に『デロイトトーマツミック経済研究所』が出した市場調査レポートでは、以下のような動向が示されています。

ビジネスマッチングプラットフォーム市場の全体動向
　2020年度が126億円、2021年度が174億円（前年対比137.9％）、2022年度が228億円（前年対比131.1％）と推移。物流系や建設・建築などの非調査市場では、2020年度が58億円、2021年度が89億円（前年対比150.0％）、2022年度が118億円（前年対比133.3％）になる見込み。

https://saleszine.jp/news/detail/4424

なんと2020年度から2022年度までで、126億円→228億円と、1.8倍近い伸びを見せています。
ここまで市場が急拡大している事業はなかなかありません。なぜでしょうか。

理由は2つあります。
１つは『コロナ禍』です。
それまで顔を合わせての商談や、展示会・異業種交流会等でコミュニケーションを取っていた企業が、ネット上で取引先を探すようになりました。
2023年に入りコロナ禍自体は沈静化しましたが、多くの企業でビジネスマッチングプラットフォームの利用スキームが既に確立されています。

もう１つの理由は『アウトソーシングの細分化』です。
先程挙げたコロナ禍とも一部重なるのですが、目まぐるしく変わる情勢に対応するため、『安定した大きな組織』より『低コストで柔軟性の高いチーム』の構築が重要視されるようになってきました。
よって企業も『社員を育成してノウハウを教育する』ことより、『作業を細分化して個別に依頼する』方向に舵を切り始めています。

おそらくこの傾向はこの先しばらく続くことでしょう。
その際、必要とされるのが『ビジネスマッチングプラットフォーム』なのです。

”顧客名簿”をもつ企業がマッチングサービスを始めるメリット

需要があることはわかりましたが、では実際”マッチングサービス”という事業にはどのようなメリットがあるのでしょうか？

実は『とある企業』にとって、マッチングサービス事業を行うことには大きなメリットがあるのです。
その『とある企業』とは、『すでに顧客名簿を持っている企業』です。
例えば、『その業界に多数の顧客がいる』『その業界向けのサービスを本業で行っている』といった企業の場合、マッチングサービスを始めることで大きなメリットを享受できます。いくつかご紹介しましょう。

メリット１：安定した収益確保

マッチングサービス事業は、利用者が増えるほど価値が高まる事業です。
なので一度軌道に乗せてしまえば、客が客を呼び、新規ユーザーの獲得が用意になっていきます。

更に、この事業は継続性が狙える事業です。
同じユーザー間で繰り返し取引が行われることも多いですし、例え１つの取引が終わったとしても、次の取引でまた利用してもらうことができます。

その他特に大きな出費も発生せず、一度システムを構築すれば24時間収益が発生し続けるため、非常に安定した収益スキームと言えます。

メリット２：「労働集約型」から「資本集約型」に転換できる

現在サービスを提供している企業であれば、「人件費」と「売上」の関係に頭を悩ませたことがあるでしょう。
サービス業やシステム開発業等の『労働集約型』事業では、売上を増やそうと思うとそれだけ人を雇わなければならないため、利益率がいつまで経っても上がりません。雇用に関するリスクもつきまといます。

しかしその事業で集めた顧客名簿や、ノウハウを活かしてマッチングサービスを始めるとしたらどうでしょうか。
マッチングサービスは『資本集約型』の事業なので、うまく行うことができればいくらでも利益率の上昇が見込めます。

更に、本来近隣都道府県でしか行えなかったサービスも、
マッチングサービスであれば、日本全国の顧客に手を広げて顧客を獲得することができるのです。

事業を大きくしたい方にとって、これ以上無いビジネスモデルでしょう。

メリット３：市場規模の”レバレッジ”効果

そして『事業の拡大』という点では、マッチングサービス特有の大きなメリットがあります。それが『市場規模のレバレッジ効果』です。

”レバレッジ”とは『てこ』という意味があり、『本来の力よりも大きな効果を引き出す』ことを意味します。
マッチングサービスでは、市場規模が大きくなればなるほど、利用者や取引の機会が増えます。そしてそれに比例して、収益獲得の機会も高まっていくのです。

もしあなたが特定の業種で『シェア10%』を獲得しようと思えば、設備投資や人件費は途方もない規模になるでしょう。
しかし、『すべての取引から10%手数料をもらう』のであればどうでしょうか。
自身で『シェア10%』を取るよりも、遥かにコストやリスクは低く抑えることができますし、難易度も格段に低くなるはずです。

マッチングサービスを始めるまでの課題

さて、この通りマッチングサービスを作ることには大きなメリットがあることはわかりましたが、実際にサービスを始めるまでにはいくつかのハードルがあります。

例えば『システムの開発』が挙げられます。
『マッチングサービスのシステム』というのは、想像以上に複雑です。
例えば一般的なビジネスサイトであったとしても、ただ募集要件を並べて表示すれば良い……という話にはなりません。
各サイドの登録ページや、編集ページ、更にはマッチングしたい案件や、チャットシステム、他にも契約・決済等、複雑で気を使わなければいけない機能が満載です。

更には、企業にとってとても重要な情報を扱うため、セキュリティにも慎重さが必要です。
万一情報が漏れてしまった場合、大きく信用を失うこととなるでしょう。

他にも、もしマッチングサービスの知名度が上がった際には、突然登録者が殺到することとなります。
その際、サーバ負荷に耐えられずアクセスできなくなれば、これもまた信用を落とす形になります。予めインフラなどを整えて、スケーラビリティを確保しておく必要があるのです。

なので、もし一般的なシステム開発会社にマッチングサービスの見積もりを依頼した場合、とても高額な見積もりが返ってくることでしょう。
各機能の実装自体が大変ですし、それぞれの機能をテストしたり、改善したり……といった作業には更に多くのリソースが必要となります。

仮に、業種特有の需要を満たすため、追加機能を要望した場合は、更にコストが増すこととなります。
規模によっては数百万じゃ収まらず、数千万円規模になってもおかしくありませんし、制作期間は早くて半年、長ければ１年以上かかってしまうでしょう。

マッチングサービスを低価格・短期間で開設できる『マッチングワン』

その様なハードルの高さがある『マッチングサービス』の開発ですが、それらの問題を一気に解決する方法をご紹介します。

弊社で作っている『マッチングワン』を使えば、低コスト・短期間でマッチングサービスの開発が可能です。

まず開発工数・開発期間についての問題ですが、『マッチングワン』は『マッチングサービスに必要な機能をパッケージングした』システムです。
すでに『マッチングサービスに必要な機能』は実装されているため、最小限の開発でサービスをリリースできます。
なので『どんな機能が必要か』といった要件定義を行っていただいたり、『この機能も必要だった』という失敗のリスクもありません。

更に『マッチングワン』は、すでに多数のマッチングサービスで採用されたシステムなので、UI等も洗練されており、利用者が操作に戸惑うこともありません。
UIのデザインや改善に多額のコストを割く必要もないのです。

他にも、先程挙げたようなシステム構成・セキュリティ・スケーラビリティに関する課題は、全てクリアしています。
よって、一般的な開発を行うよりも、はるかに低コスト・短期間でサービスを開始する事ができるのです。